О продвижении сайта автосалона в Мытищах: по одному направлению за раз
В этой статье
Самый распространённый способ потратить бюджет впустую – взяться сразу за весь сайт. Каталог, сервис, трейд-ин, корпоративные продажи и репутация двигаются понемногу, и через полгода ни одно направление не доведено до состояния, когда оно приносит обращения. Мы работаем очередью: одно направление берётся целиком, доводится до результата и переходит в режим поддержки, после чего начинается следующее. В Мытищах очередь выстраивается с поправкой на местную аудиторию – город семейный, покупают чаще вторую машину в семью и почти всегда с зачётом старой.
Почему браться за всё сразу выходит дороже
Поисковая система оценивает не сайт целиком, а каждый раздел отдельно. Пять наполовину сделанных разделов проигрывают одному доведённому, потому что ни один из них не выглядит лучшим ответом на запрос. Направление, доведённое до конца, начинает приносить обращения само и оплачивает работу над следующим – именно этим очередь отличается от размазанного бюджета. Срок на одно направление – от полутора до трёх месяцев, в зависимости от размера каталога.
Первым идёт кластер наличия
Первое направление всегда одно и то же: автомобили, которые прямо сейчас стоят на площадке. Это самый горячий спрос и самая короткая сделка. Приводится в порядок следующее:
- наличие и заказ различаются явно, а не одной строчкой мелким шрифтом;
- у каждой версии модели свой адрес, если она действительно отличается для покупателя;
- проданный автомобиль уводит на похожее живое предложение, а не в ошибку;
- цена сопровождается существенными условиями;
- карточка открывается с телефона быстро, вместе со всеми фотографиями.
Пока это не сделано, остальные направления трогать бессмысленно – они упрутся в те же проблемы каталога.
Следом – оценка автомобиля в зачёт
Второе направление приносит обращения от людей, которые ещё не выбрали новую машину. Они выясняют, сколько дадут за старую, и это происходит раньше всех прочих шагов. Посадочная страница должна объяснять, из чего складывается оценка, что снижает её и что происходит дальше, если сумма не устроила. Заявка на оценку – это персональные данные, поэтому согласие и ссылка на политику ставятся рядом с формой. Направление занимает около полутора месяцев и дальше требует только обновления.
Семейный покупатель выбирает по другим признакам
Третье направление – под местную аудиторию. Здесь спрашивают не про разгон и мощность, а про количество мест, объём багажника, крепления для детских кресел, расход в городском цикле и стоимость обслуживания. Такие формулировки почти не встречаются в каталогах дилеров, хотя именно ими семьи и ищут. Подборки автомобилей по назначению собираются из данных, которые у салона уже есть:
- автомобиль для семьи с двумя детьми – с реальными замерами салона, а не общими словами;
- вторая машина в семью – короткие поездки, простая парковка, скромное содержание;
- полный привод для загородных выездов круглый год;
- вместительный багажник под коляску и поездки на дачу.
Такая подборка отвечает на вопрос человека целиком, и по ней конкурируют не федеральные сети, а редкие внимательные салоны.
Обслуживание и гарантия замыкают очередь
Четвёртое направление – сервис. Он даёт ровный спрос круглый год и естественно связан с первым и вторым: владелец, приехавший на ТО, легко становится клиентом трейд-ина. Разделы записи, кузовного ремонта и гарантийных работ делаются последними, но остаются в постоянной работе.
Когда очередь пересобирается заново
Раз в полгода порядок пересматривается по фактическим данным: какое направление просело, где выросла конкуренция, что изменилось в модельном ряду. Работа с каталогом такого объёма стоит от 29 000 рублей в месяц, состав работ описан на странице продвижения сайтов, а результаты по схожим проектам – в портфолио. Позиции в выдаче мы при этом не обещаем ни к какой дате – обещаем понятную очередь и отчёт по каждому типу обращений. Наберите +7 (901) 417-22-12, чтобы составить очередь для вашего салона.
